Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

Le diplôme

Le bac pro métiers du commerce et de la vente, option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale, est un diplôme d'État que tout le monde appelle MCV. Il se prépare en 3 ans et il est classé au niveau bac ou équivalent.

Concrètement, tu apprends à construire un projet commercial, à monter un fichier clients, à concevoir des outils pour prospecter, puis à analyser tes résultats et à en rendre compte à ton équipe. C'est un diplôme qui vise d'abord une entrée rapide dans la vie active, avec des objectifs chiffrés et des clients à faire progresser.

Comment se passe la formation

La formation te met face au terrain : tu prépares la visite chez le client, tu présentes les produits ou services, tu argumentes, tu réponds aux objections et tu négocies les prix et les conditions de vente. Tu apprends aussi à suivre un client dans la durée, à rédiger des comptes rendus de visite, à tenir ton fichier à jour et à suivre une commande jusqu'à la livraison et au paiement.

Dans certains établissements, tu peux choisir une unité professionnelle facultative secteur sportif, à condition d'avoir effectué un stage d'au moins 6 semaines dans une structure sportive. Les bacheliers qui la valident obtiennent automatiquement certaines unités capitalisables des BPJEPS.

Comment y entrer

Tu entres en classe de 2de professionnelle métiers de la relation client après la 3e, puis tu rejoins la spécialité MCV. Si tu passes en apprentissage, tu peux intégrer directement cette spécialité sans passer par la 2de « famille de métiers ». Certains titulaires de CAP du même secteur peuvent aussi préparer ce bac pro en 2 ans, sous conditions.

Et après ?

Le bac pro a d'abord pour but de te faire entrer dans la vie active. Les métiers visés sont par exemple vendeur en magasin, vendeur en micro-informatique et multimédia, conseiller relation client à distance, commercial itinérant ou commercial à bord des trains.

Si ton dossier est solide ou si tu obtiens une mention à l'examen, tu peux envisager un BTS dans la continuité. Ce n'est pas la voie par défaut, mais elle reste ouverte. Et si tu veux progresser dans la négociation, tu verras vite que l'expérience terrain compte autant que le diplôme.

Pour qui ?

Ce bac pro convient à un lycéen qui aime le contact, qui a envie de vendre, de convaincre et de voir concrètement ce que ça donne sur un chiffre d'affaires ou un portefeuille client. Si tu veux agir vite et apprendre en situation, ce diplôme te parle. Si tu préfères les études longues et théoriques dès le départ, regarde aussi les autres parcours avant de trancher.