BTS négociation et digitalisation de la relation client
Lycée La Herdrie · Basse-Goulaine · Admission via Parcoursup
En résumé
Le BTS négociation et digitalisation de la relation client se prépare en deux ans, en temps plein, avec des cours en présentiel au Lycée La Herdrie, établissement public de Basse-Goulaine. Tu y apprends à créer et développer une clientèle grâce à un plan de prospection, à négocier et à communiquer avec tes clients. Tu apprends aussi à collecter et analyser les informations sur le marché pour proposer une solution commerciale qui fait progresser le chiffre d'affaires, dans une logique de développement durable. La formation te montre enfin comment suivre une relation client à travers différents outils numériques. Le chiffre qui compte le plus pour ta candidature : sur 1151 candidats à la session 2025, 26 % ont reçu une proposition d'admission. Pour les 30 places, il faut donc soigner ton dossier et ta motivation. Ton profil compte aussi : 44 % des admis venaient d'un bac technologique et 44 % d'un bac professionnel, tandis que 12 % venaient d'un bac général. Une vraie prospection commence par bien se préparer.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, Parcoursup, InserSup. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.
L'essentiel
- Statut du diplôme
- Diplôme d'État
- Niveau
- Bac + 2 (niveau 5)
- Durée
- 2 ans
- Rythme
- Temps plein, cours en présentiel
- Alternance
- Non indiquée
- Admission
- Parcoursup, formation sélective
- Hébergement
- Sans hébergement
Les vrais chiffres
D'où viennent ces chiffres ?Le profil des admis
Admis de la session Parcoursup 2025.
En clair
C'est une formation très demandée : seulement 26 % des candidats ont reçu une proposition. 1 151 candidats se sont disputé 30 places, soit environ 38 candidats par place. Pour ce diplôme, le taux d'accès moyen des 242 formations présentes sur Parcoursup est de 41 %.
Parmi les admis, 44 % viennent d'un bac technologique. On y trouve aussi 44 % de bacheliers professionnels et 12 % de bacheliers généraux. Les boursiers représentent 20 % des admis, 13 points de moins que la moyenne du diplôme. 48 % des admis n'avaient pas de mention au bac : un dossier moyen peut suffire.
Il faut parfois patienter : 93 % des admis ont reçu leur proposition après le premier jour. Le recrutement est surtout local : 100 % des admis venaient de la même académie.
Dans la Loire-Atlantique, 10 autres formations préparent ce diplôme. 24 formations en apprentissage y mènent aussi, avec un salaire à la clé.
Analyse rédigée à partir des données Parcoursup et InserSup (ministère de l'Enseignement supérieur) et du catalogue de l'apprentissage.
Financer cette formation
Les aides d'abord, le prêt ensuite si besoin.
Aussi en apprentissage
Ce diplôme se prépare en alternance dans 24 formations dans la Loire-Atlantique : la formation est gratuite et tu es payé.
La formation
L'élève apprend à créer et développer une clientèle par la mise en œuvre de plan de prospection. Il est formé à la communication et à la négociation afin d'être capable par la collecte et l'analyse des informations d'élaborer et de proposer une solution commerciale permettant d'accroitre le chiffre d'affaires dans une optique de développement durable. Il est initié à la recherche d'information sur le marché et sur la clientèle afin de constituer une documentation professionnelle nécessaire à la gestion de la relation client. Formé à l'organisation et au management de l'activité commerciale, il doit être capable de suivre la relation et d'interagir via différents supports et/ou outils numériques. Il apprend à gérer simultanément plusieurs activités relevant de la relation client à distance et digitalisée.
À l'issue de la formation, il est capable de prendre des décisions commerciales en tenant compte des usages du marché, de la politique de l'entreprise et des offres et pratiques de la concurrence.
Accès
Le BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client) est accessible avec un bac STMG (sciences et technologies du management et de la gestion), un bac pro métiers du commerce et de la vente (option animation et gestion de l'espace commercial ou option prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale), ou encore un bac général. Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.
Texte : Onisep.
Métiers visés
Et après ?
Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial, en licence LMD (L3 en économie-gestion ou en sciences de gestion), en école supérieure de commerce ou de gestion ou en école spécialisée (écoles du réseau EGC, formations Négoventis, etc.) par le biais des admissions parallèles.
Ce qui est attendu des candidats
Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup
-
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale
-
Disposer de compétences relationnelles
-
Avoir le goût de développer des échanges à finalité commerciale, notamment via le Web
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Avoir de l'appétence pour argumenter, négocier et valoriser des produits
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Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
-
Être capable d'adopter des comportements et des codes professionnels, adaptés à l'image des entreprises
-
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe
-
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
La même formation ailleurs dans la Loire-Atlantique
Sources : Onisep (fiche mise à jour le 19/12/2023), Parcoursup 2025. Données mises à jour le 10/11/2026.