BTS négociation et digitalisation de la relation client
Lycée du Bois d'Amour · Poitiers · Admission via Parcoursup
En résumé
Tu te demandes sans doute si tu as le profil pour vendre et négocier. Ce BTS négociation et digitalisation de la relation client se prépare en deux ans, à temps plein, avec des cours en présentiel, au Lycée du Bois d'Amour à Poitiers. Tu y apprends à prospecter et à créer une clientèle, à communiquer et négocier, puis à proposer une solution commerciale qui fasse progresser le chiffre d'affaires, en tenant compte du développement durable. Tu t'initieras aussi à la recherche d'informations sur le marché et sur tes clients, et tu apprendras à suivre la relation client via des outils numériques. Le diplôme est accessible après le bac, et l'établissement est public. Côté chiffres, la session 2025 a compté 877 candidats pour 30 places, soit un taux d'accès de 33 %. Parmi les admis, 48 % venaient d'un bac technologique et 44 % d'un bac professionnel, tandis que 8 % sortaient d'un bac général. 24 % étaient boursiers.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, Parcoursup, InserSup. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.
L'essentiel
- Statut du diplôme
- Diplôme d'État
- Niveau
- Bac + 2 (niveau 5)
- Durée
- 2 ans
- Rythme
- Temps plein, cours en présentiel
- Alternance
- Non indiquée
- Admission
- Parcoursup, formation sélective
- Hébergement
- Internat (homme/femme)
Les vrais chiffres
D'où viennent ces chiffres ?Le profil des admis
Admis de la session Parcoursup 2025.
En clair
Environ un candidat sur 3 a obtenu une proposition (taux d'accès de 33 %). 877 candidats se sont disputé 30 places, soit environ 29 candidats par place. Pour ce diplôme, le taux d'accès moyen des 242 formations présentes sur Parcoursup est de 41 %.
Les admis sont surtout des bacheliers technologiques (48 %). On y trouve aussi 44 % de bacheliers professionnels et 8 % de bacheliers généraux. La part de boursiers atteint 24 %, 9 points de moins que la moyenne du diplôme. 40 % des admis n'avaient pas de mention au bac : un dossier moyen peut suffire.
Seuls 3 % des admis ont eu leur proposition dès l'ouverture : beaucoup sont appelés plus tard, au fil des désistements. Le recrutement est surtout local : 96 % des admis venaient de la même académie.
Le même diplôme est proposé dans 3 autres établissements dans la Vienne. 11 formations en apprentissage y mènent aussi, avec un salaire à la clé.
Analyse rédigée à partir des données Parcoursup et InserSup (ministère de l'Enseignement supérieur) et du catalogue de l'apprentissage.
Financer cette formation
Les aides d'abord, le prêt ensuite si besoin.
Aussi en apprentissage
Ce diplôme se prépare en alternance dans 11 formations dans la Vienne : la formation est gratuite et tu es payé.
La formation
L'élève apprend à créer et développer une clientèle par la mise en œuvre de plan de prospection. Il est formé à la communication et à la négociation afin d'être capable par la collecte et l'analyse des informations d'élaborer et de proposer une solution commerciale permettant d'accroitre le chiffre d'affaires dans une optique de développement durable. Il est initié à la recherche d'information sur le marché et sur la clientèle afin de constituer une documentation professionnelle nécessaire à la gestion de la relation client. Formé à l'organisation et au management de l'activité commerciale, il doit être capable de suivre la relation et d'interagir via différents supports et/ou outils numériques. Il apprend à gérer simultanément plusieurs activités relevant de la relation client à distance et digitalisée.
À l'issue de la formation, il est capable de prendre des décisions commerciales en tenant compte des usages du marché, de la politique de l'entreprise et des offres et pratiques de la concurrence.
Accès
Le BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client) est accessible avec un bac STMG (sciences et technologies du management et de la gestion), un bac pro métiers du commerce et de la vente (option animation et gestion de l'espace commercial ou option prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale), ou encore un bac général. Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.
Texte : Onisep.
Métiers visés
Et après ?
Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial, en licence LMD (L3 en économie-gestion ou en sciences de gestion), en école supérieure de commerce ou de gestion ou en école spécialisée (écoles du réseau EGC, formations Négoventis, etc.) par le biais des admissions parallèles.
Ce qui est attendu des candidats
Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup
-
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale
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Disposer de compétences relationnelles
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Avoir le goût de développer des échanges à finalité commerciale, notamment via le Web
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Avoir de l'appétence pour argumenter, négocier et valoriser des produits
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Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
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Être capable d'adopter des comportements et des codes professionnels, adaptés à l'image des entreprises
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Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe
-
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
La même formation ailleurs dans la Vienne
Sources : Onisep (fiche mise à jour le 12/06/2024), Parcoursup 2025. Données mises à jour le 10/11/2026.