Spécialiste pricing (tarification)

Le métier

Le ou la spécialiste pricing, c'est la personne qui fixe les prix. Pas un prix unique pour tout le monde : un prix qui tient compte du produit et de sa valeur, mais aussi du client et de ses besoins. Tu détermines, tu pilotes et tu fais évoluer la tarification en fonction de l'offre, de la demande et du profil de chaque client.

Dans les commerces de gros, et plus largement dans toutes les entreprises qui vendent à d'autres entreprises (le B to B), tu mets en place un système de positionnement tarifaire sur mesure pour chaque client professionnel. Ta clientèle, ce sont des entreprises de l'industrie et des services. Les secteurs sont variés : automobile, agroalimentaire, fabrication textile, par exemple.

Ton objectif est simple : proposer le prix qui convient exactement à chaque entreprise, pour la fidéliser et faire progresser le chiffre d'affaires global. Tu travailles avec les équipes achats, commerciales et marketing, et tu présentes tes analyses pour aider à prendre les décisions.

Une journée de travail

Ta journée commence souvent par l'analyse. Tu étudies les habitudes d'achat de la clientèle, tu regardes les prix pratiqués par la concurrence et tu épluches les données clients grâce aux outils de gestion de la relation client. Ces outils te permettent de segmenter clients et produits, puis de repérer ce qui se vend, à qui et à quel niveau de marge.

Ensuite, tu passes à la construction. Tu proposes des offres tarifaires ciblées, tu évalues leur impact, tu établis une grille tarifaire adaptée à chaque entreprise, en tenant compte de son activité, de sa localisation (pour les frais de livraison), de sa capacité de production et de l'importance de son chiffre d'affaires. Tu termines souvent par une présentation pour aider les décideurs à trancher.

Les qualités qui comptent

Ce qui compte vraiment, c'est ton esprit d'analyse : il faut donner du sens à une multitude de données et tenir à jour des tableaux de bord de simulation de prix. Il faut aussi de la rigueur et de la précision, car une erreur de tarif se répercute sur la marge. Tu dois maîtriser les logiciels de gestion des données, les techniques d'exploration de données et avoir des bases en marketing, en stratégie commerciale et en analyse financière. Certains postes demandent de savoir programmer des algorithmes. Côté relationnel, tu dois savoir expliquer tes choix à des interlocuteurs variés, avoir l'esprit d'équipe et organiser ton travail selon les priorités. Enfin, l'intelligence artificielle prend de plus en plus de place dans les analyses : rester curieux des nouvelles technologies est un vrai atout.

Conditions de travail

Le travail est sédentaire : tu es au bureau ou en salle de réunion. Tu peux être intégré à une équipe dédiée, encadrée par un directeur ou une directrice pricing, avec des chargés de tarification qui se spécialisent parfois, par exemple dans l'analyse de la rentabilité des offres. Dans les PME, il n'y a souvent qu'une seule personne sur ce poste, ce qui demande plus d'autonomie. Tu travailles en journée, en mode projet, et tu peux avoir des déplacements professionnels. Tu es salarié, dans le secteur privé (CDI, CDD) ou dans le secteur public. Le salaire de débutant est indiqué à partir de 2 833 euros brut par mois. Le métier est encore récent dans les commerces de gros, mais il s'y développe.

Comment y accéder

Le métier est accessible à partir d'un niveau bac + 5. Plusieurs voies mènent à ce niveau : un master en commerce, marketing, finance, économie appliquée ou contrôle de gestion, un diplôme d'école supérieure de commerce spécialisé dans les sciences et techniques du marketing (études quantitatives et qualitatives), ou un diplôme d'ingénieur, par exemple en statistiques.

Les entreprises des commerces de gros recrutent surtout des personnes qui maîtrisent déjà la gestion de systèmes de tarification. Une première expérience dans une société de conseil ou dans une entreprise, de préférence en B to B, est souvent attendue. Il existe aussi des formations en apprentissage liées à ces masters : pour le master mention marketing, vente, on compte 86 formations en apprentissage, et 42 formations en école ou à l'université. Pour le master mention contrôle de gestion et audit organisationnel, on compte 28 formations en apprentissage et 27 en école ou à l'université. Et 419 formations en apprentissage sont liées à l'ensemble des diplômes d'accès.