BUT techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
IUT de Saint-Nazaire · Nantes université · Saint-Nazaire · Admission via Parcoursup
En résumé
On croit souvent qu'il suffit d'avoir le sens du contact pour réussir dans la vente. Sur le terrain, le contact ne fait que l'ouverture : il faut savoir cerner un besoin, argumenter, tenir un objectif et analyser ses résultats. C'est ce que prépare ce BUT en trois ans, en présentiel et à temps plein, à l'IUT de Saint-Nazaire, rattaché à Nantes Université. Le parcours business développement et management de la relation client s'adresse à des bacheliers généraux, technologiques et professionnels : en 2025, 49 % des admis venaient d'un bac général et 51 % d'un bac technologique. La sélection reste réelle : 3 931 candidats pour 160 places, et 33 % des candidats ont reçu une proposition. Côté suite de parcours, 73 % des diplômés poursuivent leurs études et 58,8 % sont en emploi dix-huit mois après le diplôme.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, Parcoursup, InserSup. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.
L'essentiel
- Statut du diplôme
- Diplôme d'État
- Niveau
- Bac + 3 (niveau 6)
- Durée
- 3 ans
- Rythme
- Temps plein, cours en présentiel
- Alternance
- Non indiquée
- Admission
- Parcoursup, formation sélective
- Frais de scolarité
- Droits d'inscription nationaux (établissement public)
- Hébergement
- Sans hébergement
Les vrais chiffres
D'où viennent ces chiffres ?À savoir : 73 % des diplômés poursuivent leurs études dans cet établissement. Les chiffres d'emploi portent uniquement sur ceux qui entrent directement dans la vie active.
Voir la fiche sur Parcoursup →Le profil des admis
Admis de la session Parcoursup 2025.
En clair
Environ un candidat sur 3 a obtenu une proposition (taux d'accès de 33 %). 3 931 candidats se sont disputé 160 places, soit environ 25 candidats par place. Pour ce diplôme, le taux d'accès moyen des 30 formations présentes sur Parcoursup est de 36 %.
Les admis sont surtout des bacheliers technologiques (51 %). On y trouve aussi 49 % de bacheliers généraux. La part de boursiers atteint 9 %, 11 points de moins que la moyenne du diplôme.
Seuls 25 % des admis ont eu leur proposition dès l'ouverture : beaucoup sont appelés plus tard, au fil des désistements. 34 % des admis venaient d'une autre académie.
Côté emploi, 59 % des diplômés de cet établissement qui ont arrêté leurs études travaillaient 18 mois après le diplôme. C'est proche de la moyenne nationale du diplôme (58 %). 70 % occupaient un emploi stable. Attention, 73 % des diplômés poursuivent leurs études : ces chiffres ne concernent qu'une minorité.
C'est la seule formation à ce diplôme dans la Loire-Atlantique dans nos données. 2 formations en apprentissage y mènent aussi, avec un salaire à la clé.
Analyse rédigée à partir des données Parcoursup et InserSup (ministère de l'Enseignement supérieur) et du catalogue de l'apprentissage.
Financer cette formation
Les aides d'abord, le prêt ensuite si besoin.
Aussi en apprentissage
Ce diplôme se prépare en alternance dans 2 formations dans la Loire-Atlantique : la formation est gratuite et tu es payé.
Sources : Onisep (fiche mise à jour le 06/01/2025), Parcoursup 2025, InserSup. Données mises à jour le 10/11/2026.