Vendeur conseil en matériel agricole / vendeuse conseil en matériel agricole

Le métier

Le vendeur conseil en matériel agricole vend des tracteurs, des moissonneuses, des épandeuses ou encore des équipements d'irrigation et d'élevage, qu'ils soient neufs ou d'occasion. Ton rôle : trouver le matériel qui correspond vraiment au besoin de l'exploitant, pas simplement celui qui est en stock.

Tu travailles avec des éleveurs, des exploitants agricoles et des paysagistes. Pour leur parler d'égal à égal, tu dois connaître les caractéristiques techniques des machines, mais aussi les pratiques de la culture et de l'élevage, et suivre l'actualité agricole de près. Les machines d'aujourd'hui embarquent de l'électronique et des automatismes, ce qui rend le bagage technique indispensable.

Selon ton employeur, tu exerces en point de vente fixe, sous la responsabilité d'un chef des ventes, ou sur le terrain, avec un secteur géographique ou un portefeuille de clients à toi. Le métier existe aussi sous les appellations conseiller en agroéquipements, technico-commercial agroéquipement ou vendeur en agroéquipements.

Une journée de travail

Une journée type commence souvent par la préparation des rendez-vous et le suivi de ton portefeuille. Tu rappelles les clients, tu relances les devis en cours et tu identifies ceux qui ont un besoin de renouvellement de matériel. Sur le terrain, tu enchaînes les visites d'exploitations, les passages dans les Cuma ou chez les collectivités, et tu organises tes tournées en conséquence, ce qui représente beaucoup de kilomètres en voiture.

Sur place, tu écoutes le client, tu fais une démonstration, tu proposes un essai quand c'est possible, puis tu négocies le prix et les conditions de vente. Tu peux aussi racheter un ancien matériel et proposer un plan de financement. Après la vente, tu assures la mise en service et l'après-vente. Ton but reste simple : atteindre les objectifs de volume et de marge fixés par l'entreprise, et fidéliser les clients déjà acquis. Les salons professionnels et les foires agricoles sont aussi des moments clés pour présenter ton entreprise et prospecter.

Les qualités qui comptent

Le bagage technique vient en premier, car les matériels sont de plus en plus électroniques et il faut savoir les expliquer. Viennent ensuite l'écoute, la communication et un bon contact humain. Un agriculteur ne décide pas à la légère quand il s'agit d'acheter une machine à plus de 100 000 € : il faut de la patience et savoir laisser le temps au client. La disponibilité compte aussi, parce que les ventes sont souvent saisonnières et qu'une saison manquée se rattrape difficilement. Enfin, l'autonomie est précieuse : l'entreprise fixe des objectifs, mais tu organises une bonne partie de ton travail toi-même.

Conditions de travail

Tu peux travailler dans une concession d'engins agricoles, une succursale ou une agence indépendante, qui peut être monomarque ou multimarques, ou alors sur la route, avec un secteur ou un portefeuille de clients. Le statut est celui de salarié. Le secteur est mal connu et souvent jugé peu attractif, ce qui le rend difficile à recruter. Les entreprises vont de 5 ou 6 salariés à plus de 50, et les plus petites tendent à disparaître au profit des grandes. Le salaire de débutant varie selon le lieu d'exercice. La part variable, liée à tes résultats, peut peser lourd dans ta rémunération, et tes revenus dépendent aussi du contexte agricole, qui peut être irrégulier. Les horaires sont souvent élastiques, avec des pics pendant les saisons de vente et les salons.

Comment y accéder

Le niveau minimum demandé est le bac + 2. Le BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture, le BTSA génie des équipements agricoles et le BTSA techniques et services en matériel agricole se préparent en 2 ans après le bac. Le BTS techniques et services en matériels agricoles et le BTSA technico-commercial figurent parmi les diplômes d'État les plus représentés dans le secteur, avec respectivement 44 et 35 formations en apprentissage, à côté de 10 et 7 formations en école ou à l'université. Le BTSA génie des équipements agricoles compte 14 formations en école ou à l'université et 35 formations en apprentissage.

Pour aller plus loin, tu peux viser une licence professionnelle en agroéquipement, accessible en 1 an, ou une licence pro en management et gestion des organisations (bac + 3), avec 18 formations en école ou à l'université et 34 formations en apprentissage. Un certificat de spécialisation comme le CS responsable technico-commercial en agroéquipements peut compléter un BTS ou un BTSA.