Technico-commercial de l'industrie et des services nautiques
Tu penses qu'un BTS commercial ne concerne que les vendeurs en magasin ? Ce titre de niveau bac + 2 vise en réalité le commerce dans l'industrie et les services nautiques, un secteur bien plus précis.
1 formation en France · Durée : 2 ans
Choisir une ville
Le diplôme
Le technico-commercial de l'industrie et des services nautiques prépare à la vente de produits et de prestations liés au monde nautique et aux activités de l'industrie. Tu y apprends à prospecter, à conseiller un client technique et à suivre une relation commerciale du premier contact jusqu'à la vente. L'idée est simple : ton métier consiste à comprendre ce que le client achète, puis à lui proposer la solution qui correspond vraiment à son besoin.
Ce diplôme est un titre certifié inscrit au RNCP, classé au niveau 5, soit bac + 2. Il se prépare en 2 ans après le bac. Il ne figure pas parmi les BTS classiques : c'est un titre spécialisé, avec une forte coloration technique liée à la mécanique, à la construction navale et au secteur nautique.
Comment se passe la formation
La formation mêle des cours de techniques de vente, de marketing et de connaissance des produits. Tu travailles sur des situations concrètes : préparer un rendez-vous, argumenter face à un acheteur, traiter une objection, négocier une remise. Les notions techniques occupent aussi une place importante, car tu dois parler le langage de tes interlocuteurs, qu'il s'agisse d'un plaisancier ou d'un industriel.
Le diplôme s'appuie sur une alternance de temps en école et de périodes en entreprise, ce qui te permet de confronter tes acquis au terrain dès la première année. Les mises en situation et les stages sont l'occasion de voir comment un commercial gère un portefeuille de clients et ses objectifs mensuels.
Le diplôme en chiffres
Ce diplôme se prépare dans 1 formation réparties dans 1 ville, dont 0 dans un établissement public.
Il existe aussi en apprentissage, dans 2 formations : la formation est gratuite et l'apprenti est payé.
Sources : Onisep, Parcoursup, catalogue de l'apprentissage.
Comment y entrer
Le titre est accessible après le baccalauréat, ce qui correspond au niveau d'entrée habituel d'un bac + 2. Tu gagnes à te renseigner directement auprès des établissements qui proposent la formation, car les modalités de candidature peuvent varier d'un centre à l'autre. Les formations en apprentissage existent et permettent de suivre le cursus en étant salarié.
Et après ?
Avec ce titre de niveau 5, tu peux entrer dans la vie active sur des postes de technico-commercial, de commercial sédentaire ou terrain, de conseiller technique ou de chargé d'affaires dans l'industrie et le nautisme. Les premiers mois se jouent souvent sur ta capacité à tenir un portefeuille, à atteindre tes objectifs et à fidéliser tes clients. Le salaire comporte fréquemment une part variable liée aux résultats : c'est une réalité à garder en tête dès le départ.
Tu peux aussi poursuivre tes études après ce diplôme, par exemple vers une licence ou un bachelor en commerce, en management ou en marketing, si tu veux évoluer vers des fonctions de responsable de secteur ou de direction commerciale.
Pour qui ?
Ce diplôme convient à un lycéen qui aime vendre et qui s'intéresse à la technique, à la mécanique ou au monde de la mer. Si tu sais argumenter, tu as envie de rencontrer des clients et tu supportes bien la pression des objectifs, tu trouveras dans ce titre un cursus cohérent. Si tu préfères un travail purement administratif ou sans contact avec la clientèle, il vaut mieux regarder ailleurs.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, Parcoursup, InserSup, catalogue de l'apprentissage. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.