Responsable du développement des activités

Le diplôme

Ce diplôme prépare à piloter le développement commercial d'une activité : fixer des objectifs, gagner de nouveaux clients, faire progresser le chiffre d'affaires. Il relève des domaines du commerce, du marketing, de la vente et du couple vente/marketing, ce qui le place au croisement de l'action terrain et de la stratégie.

Il s'agit d'un titre certifié inscrit au RNCP, au niveau 6, c'est-à-dire un niveau bac + 3. La formation dure un an. Elle se présente comme une étape de spécialisation pour qui a déjà une base dans la vente ou le marketing et veut prendre davantage de responsabilités.

Comment se passe la formation

Le cursus est court, donc dense : il faut être prêt à enchaîner les cours et les mises en situation dès les premières semaines. Les contenus portent sur la conduite d'un plan de développement, la négociation et le suivi de la performance commerciale, sans que le détail du programme soit ici précisé.

Le rythme exact, la part de stage et les modalités d'alternance ne sont pas détaillés dans cette fiche. Renseigne-toi auprès de chaque établissement avant de t'inscrire, car les formations ne sont pas organisées de la même façon partout.

Comment y entrer

Ce titre se prépare à partir d'un niveau bac + 2, c'est-à-dire après une formation déjà engagée dans l'enseignement supérieur.

Le diplôme est proposé dans neuf villes et dans neuf formations, dont aucune n'est publique. Une partie de l'offre se fait en apprentissage, avec 39 formations dans ce mode, ce qui permet de se former tout en étant rémunéré, à condition de trouver un employeur.

Et après ?

Ce titre débouche sur des postes de développement commercial et de gestion d'activité, où l'on fixe des objectifs et l'on fait grandir un portefeuille client. Il ouvre aussi vers des fonctions marketing et de vente à responsabilité, selon le profil de départ et l'expérience acquise.

Pour évaluer les débouchés concrets, regarde les offres d'emploi du secteur et interroge les établissements sur leurs anciens diplômés.

Pour qui ?

Ce diplôme convient à un lycéen qui a déjà fait un bac + 2 en commerce, vente ou marketing et qui veut rapidement passer à un poste de responsabilité. Il s'adresse à celui qui aime négocier, viser des résultats chiffrés et prendre des décisions sur le développement d'une activité. Si tu veux débuter dans le commerce, mieux vaut commencer par un cursus plus long avant de viser ce titre.