Responsable du développement commercial (ESGCV)
Quatorze formations dans dix villes : le diplôme de responsable du développement commercial est un bac + 3 présent dans une large partie du territoire. Il s'adresse à ceux qui veulent vendre, négocier et faire grandir un portefeuille client.
14 formations en France · Durée : 3 ans
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Le diplôme
Le titre de responsable du développement commercial, identifié par le sigle ESGCV, prépare à piloter la croissance commerciale d'une entreprise. Vous y apprenez à prospecter, à conclure des ventes et à construire une stratégie d'action sur un marché donné. Dans la pratique, cela veut dire fixer des objectifs, suivre leur atteinte et ajuster son approche quand les chiffres ne suivent pas.
Il s'agit d'un titre certifié inscrit au RNCP, au niveau 6, qui correspond à un bac + 3. La formation dure 3 ans. Elle relève des domaines du commerce, du marketing et de la vente, y compris dans la grande distribution et les petits commerces.
Comment se passe la formation
Le cursus couvre les fondamentaux de la vente et du marketing, avec une forte dimension opérationnelle. Vous travaillez sur la relation client, la négociation et le pilotage de l'activité commerciale, en lien direct avec des situations de terrain.
Le diplôme existe sous forme de formations en école ou à l'université, et il est aussi proposé en apprentissage, qui compte une formation à part. Si vous choisissez l'alternance, vous passez une partie de votre temps directement chez un employeur, ce qui est un vrai avantage pour apprendre le métier au contact des clients.
Ce que disent les données
14 établissements le proposent, dans 10 villes ; 0 sont publics.
1 formations permettent de le préparer en apprentissage.
Sources : Onisep, Parcoursup, catalogue de l'apprentissage.
Comment y entrer
Pour entrer dans ce diplôme, vous devez viser un niveau bac + 3 en fin de parcours, ce qui implique une admission après le bac selon les modalités propres à chaque établissement. Renseignez-vous directement auprès des écoles qui proposent la formation, car les conditions varient d'un site à l'autre.
Et après ?
Le titre ouvre sur des fonctions commerciales à responsabilité, dans la vente, le développement de portefeuille ou le marketing opérationnel.
Si vous voulez monter en compétences, renseignez-vous sur les formations de niveau bac + 4 ou bac + 5 proposées par les établissements qui délivrent ce titre.
Pour qui ?
Ce diplôme convient à un lycéen qui aime convaincre, qui se motive sur des objectifs chiffrés et qui supporte bien la relation directe avec les clients. Si vous avez envie de négocier, de prospecter et de voir vos résultats dans les chiffres, vous trouverez votre place. Gardez en tête que la part variable du salaire, fréquente dans le commerce, dépend de vos résultats : c'est une réalité du métier à accepter dès le départ.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, Parcoursup, InserSup, catalogue de l'apprentissage. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.