Manager du développement commercial (Talis)

Le diplôme

Le titre de manager du développement commercial se prépare en bac + 5 et dure deux ans. Il relève des domaines du commerce, du marketing et de la vente, et il vise à faire de toi quelqu'un qui conçoit une stratégie de conquête de clients puis la fait tourner au quotidien, plutôt qu'un simple exécutant qui décroche des contrats.

Il s'agit d'un titre certifié inscrit au RNCP, au niveau 7. Concrètement, cela signifie qu'il est reconnu par l'État et équivalent à un master, sans être forcément un diplôme national délivré par l'université.

Comment se passe la formation

Les dossiers ne détaillent pas ici le programme module par module, donc je ne vais pas inventer de liste de cours. Ce qu'on sait, c'est que la formation se déroule sur deux années et qu'elle touche à la fois au commerce, au marketing et à la vente, trois leviers que tu utiliseras ensemble sur le terrain : cibler, convaincre, fidéliser.

Le format en apprentissage existe pour ce titre, ce qui permet d'alterner entre l'école et une entreprise qui t'emploie. Vérifie le rythme exact et la répartition école-entreprise auprès de chaque établissement avant de t'engager, car il varie selon les centres.

Comment y entrer

Pour un titre bac + 5, l'entrée se fait en général après un bac + 3, et les écoles examinent ton parcours, ta motivation et parfois un entretien. Renseigne-toi directement auprès des établissements qui proposent la formation près de chez toi.

Et après ?

Ce que je peux te dire, c'est que le titre s'adresse à des postes de pilotage commercial : chef de secteur, responsable de développement, manager d'équipe de vente. Sur le terrain, ces postes reposent sur des objectifs chiffrés, et la rémunération comporte souvent une part variable liée à l'atteinte de ces objectifs. Cette part peut peser lourd, dans un sens comme dans l'autre.

Renseigne-toi auprès des établissements sur les passerelles possibles.

Pour qui ?

Ce titre convient à un·e étudiant·e qui a déjà un bac + 3 et qui veut passer du rôle de vendeur à celui de responsable d'objectifs et d'équipes. Si tu aimes négocier, analyser des résultats et prendre la responsabilité d'un chiffre d'affaires, c'est le bon terrain. Si tu n'as pas encore de goût pour la pression commerciale, prends le temps de tester la vente en stage ou en job étudiant avant de t'engager sur deux ans.