Manager du développement commercial (EMD)
Tu penses qu'un bac + 5 commercial se résume à être bon en négo ? Ce titre certifié de niveau 7 se prépare en 2 ans, avec une vraie part de gestion et de stratégie.
2 formations en France · Durée : 2 ans
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Le diplôme
Le manager du développement commercial, dit EMD, est un titre certifié RNCP de niveau 7, ce qui correspond à un bac + 5. Il vise à former des profils capables de piloter la croissance commerciale d'une entreprise : fixer des objectifs, construire une stratégie de conquête, animer une équipe de vente et suivre les résultats. Tu ne sors donc pas seulement avec des réflexes de terrain, mais avec une lecture globale de l'activité.
La formation dure 2 ans. Elle relève des domaines de la gestion des entreprises, de la comptabilité et de l'administration de l'entreprise, ainsi que du commerce, du marketing et de la vente. Ce mélange est justement ce qui distingue ce parcours d'un simple cursus commercial : tu apprends à chiffrer ce que tu vends et à défendre tes choix devant une direction.
Comment se passe la formation
Le contenu s'articule autour du développement commercial, du marketing et de la gestion, avec une attention portée au pilotage d'équipe et aux indicateurs de performance.
Concrètement, attends-toi à travailler sur des cas proches du réel : construire un plan d'action, négocier une offre, analyser un portefeuille clients. C'est le genre d'exercice qui te prépare à prendre la responsabilité d'un objectif de chiffre d'affaires.
Ce que disent les données
2 établissements le proposent, dans 2 villes ; 0 sont publics.
3 formations permettent de le préparer en apprentissage.
Sources : Onisep, Parcoursup, catalogue de l'apprentissage.
Comment y entrer
Pour savoir si ton profil passe, renseigne-toi directement auprès des établissements qui proposent la formation. Ce qui est connu : le titre vise le niveau bac + 5, ce qui suppose en général un parcours déjà avancé dans l'enseignement supérieur.
Et après ?
Il indique seulement que le titre est classé au niveau 7 et que la formation se fait dans deux villes, dans deux établissements, dont aucun n'est public.
Pour te projeter, pense aux métiers qui relèvent de la vente et du développement : responsable commercial, chef de secteur, manager d'équipe commerciale. Ce sont des postes où tu te jugeras sur tes résultats, c'est-à-dire sur tes objectifs atteints, tes marges et ta capacité à faire grandir un portefeuille client.
Pour qui ?
Ce titre convient à toi si tu as déjà envie de la vente, si tu aimes les chiffres et si tu veux, à terme, diriger une équipe plutôt que rester seul sur le terrain. Il demande de la constance et une bonne tenue de la pression, car les objectifs commerciaux sont exigeants et une part de la rémunération dépend souvent des résultats. Si tu as une vraie appétence pour la relation client et la négociation, tu auras de bonnes bases pour avancer.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, Parcoursup, InserSup, catalogue de l'apprentissage. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.