Manager commercial et marketing (EDUCSUP)

Le diplôme

Le titre de manager commercial et marketing vise à former des profils capables de piloter une équipe de vente tout en construisant l'action marketing qui la soutient. Tu y apprends à fixer des objectifs, à analyser un marché, à définir une offre et à la faire vivre auprès des clients. Le diplôme relève de deux domaines identifiés : la gestion des entreprises, la comptabilité et l'administration, d'un côté, le commerce, le marketing et la vente de l'autre.

Il s'agit d'un titre certifié inscrit au RNCP au niveau 7, correspondant à bac + 5. La formation dure 2 ans. Elle est proposée dans 9 établissements répartis sur 8 villes, et aucun n'est public, ce qui est un point à vérifier dans ton choix.

Comment se passe la formation

Le cursus combine les fondamentaux de la vente et du marketing avec des notions de gestion et de pilotage d'activité. Tu travailles la négociation, la gestion de portefeuille, le suivi des résultats et la construction d'une stratégie d'acquisition, autant de compétences qui servent aussi bien sur le terrain qu'en réunion de direction.

Les modalités précises (rythme, alternance de stages, contenu détaillé par année) varient d'un établissement à l'autre, donc renseigne-toi directement auprès de ceux qui t'intéressent. Ce qui compte, c'est de vérifier que le programme te met en situation concrète plutôt qu'en cours théoriques uniquement.

Comment y entrer

Pour entrer dans ce type de titre à bac + 5, prépare-toi à présenter un parcours solide et une motivation claire pour la vente ou le marketing. Chaque établissement fixe ses propres modalités de sélection, donc contacte-les tôt pour connaître leurs critères et leurs calendriers.

Et après ?

Ce titre de niveau 7 ouvre sur des fonctions de responsable ou de manager commercial, de chef de projet marketing ou de pilote de développement. L'objectif, c'est de passer du rôle d'exécutant à celui de décideur qui fixe les objectifs de l'équipe et en rend compte à la direction.

Dans la vente, la part variable de la rémunération peut peser lourd selon l'atteinte des objectifs : demande toujours la répartition fixe et variable avant de t'engager.

Pour qui ?

Ce diplôme convient à un lycéen ou un étudiant qui aime convaincre, qui se motive sur des objectifs chiffrés et qui veut à terme diriger une équipe commerciale ou piloter une stratégie marketing. Si tu aimes la négociation et que tu sais encaisser un refus client sans perdre ton cap, tu as les bonnes bases. Si tu préfères un métier purement technique ou sans contact avec les clients, regarde ailleurs.