Licence pro technico-commercial
Une licence pro technico-commercial se distingue par sa durée courte, un an après bac + 2, et par son objectif clairement tourné vers la vente technique. Elle se prépare en alternance comme en formation classique.
8 formations en France · Durée : 1 an
Choisir une ville
Le diplôme
La licence professionnelle mention technico-commercial vise à former des profils capables de vendre des produits ou services qui demandent une vraie connaissance technique. Tu y apprends à combiner les bases du commerce, du marketing et de la vente avec la compréhension des produits que tu défendras face aux clients.
Il s'agit d'un diplôme d'État, classé au niveau bac + 3, et il se prépare en un an. Tu le trouves dans 8 formations, dont 6 dans des établissements publics, réparties dans 8 villes.
Comment se passe la formation
Le programme s'articule autour des fonctions commerciales : prospection, négociation, suivi de portefeuille client, analyse de marché et démarche marketing. Tu travailles des cas concrets qui te placent dans la peau du commercial face à un acheteur, avec des objectifs chiffrés à tenir.
Le diplôme est proposé en formation classique en établissement, mais aussi en apprentissage, dans 11 formations distinctes. En apprentissage, tu alternes périodes en entreprise et cours, ce qui te permet d'avoir déjà un pied sur le terrain pendant ton année d'études.
Ce que disent les données
8 établissements le proposent, dans 8 villes ; 6 sont publics.
11 formations permettent de le préparer en apprentissage.
Sources : Onisep, Parcoursup, catalogue de l'apprentissage.
Comment y entrer
Tu accèdes à cette licence professionnelle après un bac + 2, ce qui suppose de déjà disposer d'un parcours d'études supérieures dans un domaine proche du commerce, de la gestion ou du marketing.
Et après ?
Les métiers visés couvrent le commercial itinérant, le commercial sédentaire, le responsable du service après-vente, le responsable d'approvisionnement en exploitations forestières et le technico-commercial en biologie. Tu te retrouves donc face à des clients variés, de l'industrie aux laboratoires, avec une part de négociation très présente au quotidien.
Environ 77 % des diplômés sont en emploi dix-huit mois après leur sortie au niveau national. Près de 45 % poursuivent leurs études, ce qui montre que la licence pro sert aussi de passerelle pour qui veut continuer.
Pour qui ?
Ce diplôme convient à un lycéen ou un étudiant qui aime convaincre, qui apprécie le contact avec les clients et qui veut une formation courte, orientée terrain. Si tu as envie de comprendre le produit autant que la vente, et que tu acceptes une part de pression sur les objectifs, tu y trouveras ton compte. Garde en tête que la rémunération en commerce comporte souvent une part variable liée aux résultats, qui peut peser sur ton revenu.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, Parcoursup, InserSup, catalogue de l'apprentissage. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.