Licence pro management des activités commerciales

Le diplôme

La licence professionnelle mention management des activités commerciales prépare à piloter une activité de vente, du terrain jusqu'à l'équipe. Elle conduit au grade de licence et relève des diplômes d'État, ce qui signifie qu'elle est reconnue au niveau national et délivrée selon un cadre commun à tous les établissements qui la proposent.

Elle se déroule sur une durée d'un an et correspond au niveau bac + 3. Elle s'adresse à celles et ceux qui veulent passer de l'exécution commerciale à la responsabilité, en associant connaissances en commerce, en marketing et en gestion d'équipe. Deux formations existent, dont une dans un établissement public, réparties entre deux villes.

Comment se passe la formation

Le cursus est court et dense : tu n'as qu'une année pour acquérir les bases du management commercial, de la négociation et du suivi de clientèle. Le programme met l'accent sur les pratiques de vente et sur le marketing appliqué, avec l'objectif de savoir fixer des objectifs, analyser des résultats et animer une équipe.

Le dispositif comprend aussi une part de terrain. Huit formations se déroulent en apprentissage, ce qui te permet d'alterner entre cours et entreprise tout en étant rémunéré·e. Renseigne-toi sur le rythme précis de chaque établissement avant de t'inscrire, car il peut varier d'une formation à l'autre.

Comment y entrer

Pour entrer dans cette licence professionnelle, il faut déjà disposer d'un niveau bac + 2. L'admission se fait sur dossier et sur sélection par l'établissement, et les conditions précises sont à vérifier sur le site de chaque formation. Prépare un dossier solide qui montre ton expérience, même modeste, dans la vente ou l'accueil clientèle.

Et après ?

Au terme de la licence, les métiers visés incluent secrétaire ou office-manager, ainsi que directeur de magasin de sport. Ce sont des postes où tu manipules des chiffres, des clients et des équipes dès les premiers mois. À l'échelle nationale, 79,7 % des diplômés sont en emploi dix-huit mois après l'obtention du diplôme, ce qui donne une indication sur l'insertion de cette filière.

Tu peux aussi poursuivre tes études. Environ 56 % des diplômés continuent après cette licence. Si tu veux viser un poste de responsable commercial plus large ou un master, anticipe ce choix dès ton année, car il conditionne la suite de ton parcours.

Pour qui ?

Ce diplôme convient à un lycéen ou une lycéenne qui a déjà un bac + 2 en poche et qui veut un parcours court, orienté vente et management, avec la possibilité de travailler en entreprise via l'apprentissage. Il s'adresse à quelqu'un qui aime le contact client, qui supporte la pression des objectifs et qui accepte qu'une part de la rémunération dépende des résultats commerciaux. Si tu préfères un cursus long et théorique, cette licence n'est pas faite pour toi.