Bachelor en sciences du management - diplôme de responsable du développement commercial et marketing
Tu aimes convaincre, négocier et voir un client dire oui ? Ce bachelor en sciences du management te prépare à faire de la vente et du marketing ton terrain de jeu. Trois ans, niveau bac + 3.
2 formations en France · Durée : 3 ans
Choisir une ville
Le diplôme
Ce diplôme prépare au titre de responsable du développement commercial et marketing, intitulé bachelor en sciences du management. Il correspond à un grade de licence et se déroule sur 3 ans, soit un niveau bac + 3. Son périmètre couvre le commerce, le marketing, la vente et le couplage entre les deux, c'est-à-dire la façon dont une offre trouve son acheteur et dont une équipe commerciale atteint ses objectifs.
Tu y apprends à transformer une stratégie en actions concrètes : prospecter, qualifier un besoin, défendre une proposition et suivre les résultats. Le diplôme s'adresse à celui ou celle qui veut partir sur le terrain ou piloter un développement commercial, sans attendre une spécialisation de plus de cinq ans.
Comment se passe la formation
Le programme mêle les bases du management, du marketing et de la vente. Tu travailles sur des cas concrets, tu construis des plans d'action commerciaux et tu t'entraînes à la relation client, qui est la partie où l'on voit vite ce qui marche ou non.
Les débouchés visés sont le commercial itinérant, qui parcourt un secteur et rencontre ses clients, et le commercial sédentaire, qui travaille depuis un bureau au téléphone ou en visio. Les deux demandent de la discipline sur les objectifs chiffrés et une vraie aisance à l'oral.
Ce que disent les données
2 établissements le proposent, dans 2 villes ; 0 sont publics.
Sur Parcoursup, le taux d'accès moyen est de 64 %, avec de grands écarts : de 52 % à 74 % selon l'établissement. En moyenne, 76 % des admis ont un bac général, 19 % un bac technologique et 5 % un bac professionnel.
Sources : Onisep, Parcoursup, catalogue de l'apprentissage.
Comment y entrer
Le diplôme est accessible via Parcoursup. Sur les trois formations concernées, le taux d'accès moyen est de 64 %, avec un minimum de 52 % et un maximum de 74 %. Concrètement, une candidature sur deux à peu près passe, mais l'écart entre établissements est réel, donc postule sur plusieurs formations et regarde leurs attendus respectifs.
Et après ?
Le diplôme ouvre sur les métiers de commercial itinérant et de commercial sédentaire. Pour une bonne part de ces postes, la rémunération repose sur une partie variable liée aux résultats : c'est une réalité du métier, à regarder en face avant de signer.
Renseigne-toi auprès des établissements sur les passerelles vers un master, si tu veux monter en responsabilité ou te spécialiser.
Pour qui ?
Ce diplôme convient à un lycéen qui aime le contact, qui a envie de convaincre et qui se fixe des objectifs qu'il veut atteindre. Si tu es à l'aise à l'oral, curieux des besoins des gens et prêt à voir tes résultats chiffrés chaque mois, tu vas t'y sentir chez toi. Si tu préfères un travail très technique ou sans pression sur les résultats, regarde plutôt ailleurs.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, Parcoursup, InserSup, catalogue de l'apprentissage. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.